ダイレクトメール
ダイレクトメールという宣伝方法。
ダイレクトメールとは個々の顧客に対して、広告チラシやパンフレット、 会社紹介などを送る宣伝方法です。 ダイレクトメールの発送は誰に送っても効果があるというものではなく、 データをもとに分析して自社の商品に興味を持ってくれそうな客層を ターゲットにしなければ発送する意味がありません。 効果的に使うことがビジネス戦略にとって重要になるでしょう。 ダイレクトメールを作成・発送をするには、まず何のために送るのかといった 目的を決める必要があります。 どのような客層に対してどのような情報を発信したいのか、それによって どのようなメリットをもらすことが可能なのか。 このような目的が明確化することで、初めてビジネス戦略の一部として 上手に活用することができるのです。 発送する相手も無差別ではなく、ターゲットをしっかり設定します。 誰がこの商品を買ってくれるか、興味をもってくれそうかということを考え、 まずは仮説をたててそれが正しいか実証していきます。 商品を購入してくれそうな客層を絞込み、年齢別や性別、地域別などの 要素ごとに限定してダイレクトメールを発送し、どれだけレスポンスが あったのかをデータ化していきます。 このようなデータを蓄積していくことで、仮説が正しいか否かが判断 できるようになっていくでしょう。